第190章 商议定价分段价格

    鱼竿厂唯一的小会议室内，关于新型鱼竿定价的讨论正在进行，气氛颇为热烈。

    顾宏斌拿着成本核算单，眉头紧锁：

    “新树脂、新工艺，加上凝霜搞的这些新涂装、新包装，成本确实上来了，大概在70-80块钱左右。

    咱们老款成本60，批发价80，一直走的都是薄利多销的路子。

    这新的……这价格我看批发价定个100左右，零售卖个一百七八，顶天了吧？”

    林淑仪也附和道：“是啊，一下子涨太多，老客户们能接受吗？别到时候没人要，砸手里了。”

    按照他们传统的小厂思维，性价比是唯一的竞争力，突然要把产品往【高端】方向做，心里实在没底。

    顾凝霜准备充分，她打开笔记本电脑，连接上会议室的大屏幕：

    “爸，妈，大哥，你们先看看这个。”

    屏幕上，她展示了精心整理的市场调研数据和分析图。

    “这是我们收集的目前市面上主流鱼竿品牌的价格区间。”

    她切换着ppt页面，点指着国内鱼竿的一个个数据。

    “国内几个知名品牌，其中中端系列，零售价普遍在800元到2000元之间，高端系列售价能卖到3000至5000，一些限量版或者用了特殊技术的，甚至能卖到6000元以上。”

    接着，她展示了国际大牌的数据：

    “再看这些国外品牌，像日本的达瓦、禧玛诺，美国的阿布加西亚等，他们的入门级产品就要三四百元，主流型号在1000元至3000元区间，旗舰款、纪念款，价格过万是常态，有些特别版本甚至高达十几万、几十万！”

    一张张产品图片和价格标签闪过，冲击着顾宏斌和林淑仪的认知。

    他们一直埋头生产，知道国外品牌贵，但没想到差距如此巨大，更没想到国内高端市场也已经有了这样的价格标杆。

    “可是……可是……”

    不等顾宏斌可是出来，顾凝霜语气坚定地打断道：

    “我们的新型鱼竿，采用了伊毅改进的高性能树脂，强度和韧性数据远超国内标准，接近甚至部分指标超过了国际品牌的高端产品。

    导环、轮座、手柄等人机工程优化，带来了更好的使用体验。

    现在，加上我们独特的外观设计，具备了差异化竞争的优势。”

    她顿了顿，环视众人：

    “我们的产品品质，绝对已经达到了可以跻身中高端市场的水平，如果还抱着以前薄利多销的想法，是对我们技术升级和设计投入的浪费，也无法支撑厂子未来的发展和研发投入。”

    伊毅这时开口，补充道：

    “岳父，妈，凝霜说得对，定价不仅仅是成本加利润，更是品牌定位和市场策略的体现。

    我们之前是‘斌仪鱼竿厂’，以后要朝着‘斌仪品牌’发展，价格是品牌价值最直接的信号。”

    他拿起那支“熟手款”样品：

    “就以这支为例，它的性能、做工和设计，对比市面上零售价1500到2000元的国外品牌产品，毫不逊色，甚至在某些方面更有特色。

    我们如果只卖一两百，反而会让消费者怀疑它的品质。”

    在伊毅和顾凝霜的引导下，大家开始了更深入